Vodaco Agancy SEM bölümünün sorumlusu Yavuz Altun’la arama motoru pazarlamasını, Google’ın Türkiye’de ki durumunu ve SEM in geleceğini konuştuk :

Türkiye’de arama motoru pazarlama çok hızlı büyüdü. Sektörün ilerleyen yıllardaki gelişimini nasıl görüyorsunuz?

Arama motoru pazarlaması, işletmelerin hedef kitlesiyle, ürün ya da hizmetleriyle ilgilendiği anda yani gerçek zamanlı olarak iletişim kurulabildiği, odaklı bir kampanya planlandığında çok küçük bütçelerle bile etkili sonuçlar alınabildiği bir kanal olduğu için dünyada olduğu gibi Türkiye’de de özellikle küçük işletmelerde çok büyük ilgi gördü. Öyle ki arama motoru pazarlaması Türkiye’de daha önce hiç reklam veremeyenlerin mecrası oldu diyebiliriz.
Sektörün gelişimini değerlendirecek olursak hepimizin yakın şahit olduğu sosyal medya devrimiyle birlikte aramaların gerçek zamanlı yapılabilmesi, büyük ölçüde kişiselleştirilebilmesi ve ilişkilendirilebilmesi, kendi sosyal networkümüzün yorumlarını da içeriyor olması ve bu vesileyle etkileşimi sağlıyor olmasıyla birlikte sektörün daha da gelişeceğini hepimiz biliyoruz.

CPC (Cost Per Click) maliyetlerinin bazı sektörlerde çok arttığını görüyoruz. Hatta ABD de bazı rekabetçi kelimelerde 10 USD nin üstünde değerlerin olduğu söyleniyor. Türkiye’de CPC maliyetleri ne seviyede? Bu artışlar nereye kadar devam edecek?

Türkiye’de CPC maliyetleri konusunda genel bir tespit yapmak maalesef mümkün değil. Amerika’da aylık olarak sektör bazlı ortalama CPC rakamları açıklanıyor olsa da, Türkiye’de bu konuda başvurulacak bir kaynak yok. Dolayısıyla her ajans hizmet verdiği müşterilerinin sektörleriyle ilgili bilgi sahibi olabiliyor. Google’ın reklam verenler için sunduğu bazı araçlarla kelime bazlı CPC tahminleri yapılabiliyor. Ancak sektörel olarak bir projeksiyon sunan bir veri yok.
CPC maliyetlerinin yükselmesini, kendisini geliştirmeye zaman ayırmayan, profesyonel destek almayan ve tek hedefi birinci sırada çıkmak olan bilinçsiz reklam verenlere bağlıyorum. Dolayısıyla bu böyle devam ettiği sürece, artışların nereye kadar gideceğini tahmin etmek çok kolay değil. Ancak Google’ın özellikle son birkaç yıldır KOBİ’lere verdiği eğitim, seminer ve online desteklerle bilinçli reklam verenlerin oluşmasına katkı sağladığını görüyoruz.

CPC (Cost Per Click) lerdeki bu artışın reklam hacmini olumsuz etkileyeceğini düşünüyor musunuz?

Reklam veren bu mecradan hedeflediği dönüşümleri alabildiği sürece CPC’lerdeki artışın reklam hacmini düşüreceğini düşünmüyorum. Çünkü arama motoru pazarlaması, yatırımın geri dönüşünün rahatlıkla hesaplanabildiği ve satışa direkt etki eden bir kanal. Burada CPC’den ziyade dönüşüm maliyetlerinin önemli olduğunu düşünüyorum. CPC maliyetleri arttıkça, optimizasyon ihtiyacı daha da artacaktır. Dolayısıyla hesabını doğru analiz ederek iyi optimize eden reklam verenler CPC’lerdeki artıştan minimum etkilenenler olacaktır.

Google’ın doğal arama sonuçları ile ilgili sürekli geliştirmeleri var. Son zamanlarda sosyal mecra içeriklerini arama sonuçlarına aktarması söz konusu, yine Google +1 butonunun arama sonuçlarını etkileyeceği söyleniyor. Gelişmeler hakkında ne düşünüyorsunuz?

Arama motorlarının geleceğinin, değişimi öngörerek bu değişim sürecine hızla ayak uydurabilmelerinden geçeceğini düşünüyorum. Açıkçası tüm popüler arama motorları bu değişimin farkında ve sizin de belirttiğiniz üzere kendilerini değiştirmek için çalışmalara başlamış durumda. “Sosyal” kavramının arama motorları üzerindeki en büyük etkisine artık insanların arama sonuçlarında sosyal çevrelerinin tercih ettiği seçimleri görmek istemesi konusunda rastlıyoruz. Artık arama motoru sonuçlarının bir robot tarafından sıralanmasını değil, kendi arkadaşlarımızın seçimlerine göre sıralanmasını talep etme dönemine giriyoruz. Bu da arama motorlarındaki ulaştığımız sonuçları ve bu alandan beklentilerimizi inanılmaz şekilde değiştirecektir.

SEO (Search Engine Optimisation) konusunda yurt dışında ciddi bütçeler harcanırken, ülkemizde bilhassa büyük ölçekli firmalar tarafından yeterince önemsenmediği söyleniyor? Katılıyor musunuz?

Kesinlikle katılıyorum. Bu konuda birkaç sorun olduğunu düşünüyorum.
1.Sizin de belirttiğiniz gibi özellikle büyük ölçekli firmalar konunun öneminin farkında değil. Ya da bu konuyu bir kereye mahsus bir proje olarak düşünüyorlar.(küçük firmalar bu konuda çok daha çevik ve etkililer)
2.Farkında olsalar da düzgün hizmet alabilecekleri firma sayısı çok az.
3.Firmalar, bu konuda hizmet veren profesyonel şirketlerden ziyade forumlarda aktif olan “genç arkadaşları” tercih ediyor. Firma tarafında SEO konusunda bir know-how yoksa beklentiler ve verilen vaadler doğrultusunda firmanın arama motorundan banlanmasına kadar yol açan uygulamalara göz yumulabiliyor. Bu da sonrasında SEO konusuna olan güveni sarsıyor.

SEO (Search Engine Optimisation) nun önemli bir ayağının off-page faktörler olduğunu biliyoruz. Büyük oranda ücretli link alımı şeklinde yürütülen link building çalışmalarının Google tarafından yasaklandığını biliyoruz. Buradan hareketle kurumsal firmaların SEO (Search Engine Optimisation) stratejisi ne olmalı?

Bu konuda birkaç etkili olacağını düşündüğüm öneri paylaşabilirim;
Web sitesi ve/veya bloglarınızda düzenli olarak odaklandığınız konularda hedeflediğiniz anahtar kelimeleri içeren benzersiz içerikler oluşturun. Sahip olduğunuz web site/sitelerinde odaklandığınız anahtar kelimeler için site içi linklemeler kurun (Wikipedia bunun için çok iyi bir örnek) Google Webmaster aracı kullanarak Google’ın sitelerini nasıl taradığını ve dizine eklediğini öğrenin, sitelerinize erişim konusunda yaşanan sorunlar hakkında bilgi edinerek bu sorunlar düzeltin.
Sosyal medyayı aktif ve etkin olarak kullanın. Özellikle link building çalışmaları için hem legal hem de etkili bir taktik olacaktır.

Türkiye pazarında Google %96 dolayında pazarı domine ediyor. Google dışında farklı oyuncuların Türkiye’ye gireceğini ve başarılı olabileceklerini düşünüyor musunuz?

Bildiğiniz üzere Yahoo ve Bing’de Türkiye pazarında hizmet veriyor. Ama Pazar payları sadece %4! Geçtiğimiz günlerde pazara Rus arama motoru Yandex’te girdi. Şahsi kanaatim Yandex’in Google’ın değil, diğerlerinin pazar payına ortak olacağı yönünde. Çok radikal bir değişiklik, devrim yaratan bir yenilik olmadığı sürece Google’ı tahtından indirecek bir arama motoru göremiyorum.

Google son 5 yılda yaptığı satın almalarla çok konuşuluyor. Satın almalarla, belli alanlarda köşe başlarını aldığı ve her alanda piyasayı domine ettiğini görüyoruz. Bu gelişmeler sizce piyasayı monopollüğe iten korkutucu gelişmeler mi?

Bu gelişmelerin Google’ı neredeyse rakipsiz bir dünya devi haline getirdiği bir gerçek. Ancak ben bunu korkutucu bir gelişme olarak görmüyorum. Google, kazan-kazan yaklaşımının altını en iyi dolduran markalardan birisi. Ücretsiz servisleriyle değer yaratarak kazandığı milyonlarca kullanıcısına yine fayda sunan reklam modelleriyle markalara da fırsatlar sunan ve sürekli kendini geliştiren bir markayı piyasayı monopollüğe iten bir model olduğunu düşünmüyorum. Eğer tüketicilerini aşık ederek büyümek gerçekten korkutucu gelişmeler olsaydı bugün Apple, Facebook, Twitter olamazdı.

Son olarak, Google’ın Türkiye’de ki vergilendirme macerasını sormak istiyoruz. Gergin bir süreçten sonra Google vergi mükellefi oldu. Konuyla ilgili düşünceniz nedir?

Açıkçası çok geç bile kaldığını düşünüyorum.

Yavuz Altun Kimdir ?

Yavuz Altun, 33 yaşında. Halen Vodaco Agency’de arama motoru uzmanı olarak çalışıyor. AÜ Halkla İlişkiler & Reklamcılık bölümünde okudu. Okul sonrası bir süre yurt dışında yaşadı. Türkiye’ye döndükten sonra 4 yıl FMSG sektöründe çalıştı. 2006′de yolu internet reklamcılığı ve Vodaco Agency ile kesişti. 2006′da bu yana Vodaco Agency’de Arama Motoru Pazarlama Uzmanı olarak çalışmakta. Arama motoru reklamcılığı ve sosyal medya pazarlaması özel ilgi alanları. Evli, 2 çocuk babası.

İlgili Yazılar: